В настоящее время спектр услуг, предоставляемых риэлтерскими фирмами не ограничивается простым посредничеством в процессе купли-продажи недвижимости. Большинство современных агентств предлагают услуги по срочной продаже, а также срочный выкуп объекта недвижимости. Многие люди, которые желают побыстрее продать квартиру, долю или комнату, порой путают эти понятия.
Хотя оба понятия подразумевают, что собственник объекта недвижимости получит деньги за его продажу действительно быстрее, чем если бы он продавал его на общих условиях, есть существенные отличия. Во-первых, при срочном выкупе объект недвижимости выкупается самим риэлтерским агентством со значительным дисконтом, а при срочной продаже, которая часто называется ускоренной, объект выставляется риэлтором на продажу в обычном порядке, но по цене меньшей, чем средняя рыночная.
Второе отличие вытекает из первого — размер дисконта определяется срочностью. Когда речь идет о «срочной продаже квартиры», опытный профессиональный риэлтор всегда задает клиенту вопрос: «Вам нужно поскорее получить деньги или побыстрее продать квартиру?» Разумеется при выкупе собственник получит деньги за объект в течение нескольких недель, однако стоит помнить, что за такую срочность придется смириться со значительным дисконтом от его рыночной стоимости. Порой дисконт может доходить до 40%, и даже до 50%. Для тех, кто не намерен отдавать агентству квартиру за полцены, но все еще хочет решить вопрос с ней побыстрее, остается вариант с ускоренной продажей. В данном случае дисконт составит около 15%, но продаваться объект будет на общих условиях, то есть пока не найдется покупатель.
Кроме того, важно помнить еще о некоторых моментах, касающихся срочного выкупа и срочной продажи. Прежде всего, не все агентства могут себе позволить выкупить объект, обращаться по поводу выкупа стоит только к сетевым и крупным риэлтерским фирмам. Важно и то, что не всякое агентство согласится брать на себя риск, связанный со срочным выкупом объекта. История продаж, документация и вменяемость продающего собственника досконально проверяются, прежде чем агентство согласится выкупить объект. Ведь логично, что никто не захочет связываться с квартирой, на которую претендует по наследству несколько человек, или долей, собственник которой состоит на учете в психо-неврологическом диспансере, и, вероятно, не всегда является дееспособным.
Если же речь идет о срочной продаже, важно помнить, что несмотря на то, что объект недвижимости, выставленный на продажу с дисконтом, всегда привлекательнее других, рынок недвижимости во многом сезонный. Зачастую квартиры, выставленные по ускоренной продаже в сезон, когда рынок неактивен, продаются вовсе не «ускоренно». Нередко плохая инфраструктура негативно влияет на срочность продажи объекта, так как желающих приобрести недвижимость рядом с промзоной или в районе с дурной репутацией не так много, и никаким дисконтом их не приманишь.
В конечном счете, если возникает вопрос о срочной продаже объекта недвижимости, в первую очередь нужно решить для себя, что важнее – поскорее получить деньги и забыть о нем, или же просто побыстрее продать. Исходя из этого решения уже выбирать из двух вариантов: срочный выкуп или срочная продажа.