Сегодня предложение квартир явно превышает его спрос. Что можно посоветовать тем, кто хочет, чтобы именно его квартиру выбрал покупатель.
1.Квартиру необходимо подготовить для продажи.
Нужно прежде всего очистить свою квартиру: убрать всевозможный хлам и по возможности габаритную мебель. Было бы неплохо, если бы жилье было чистым и пустым. Более того, квартира должна быть убранной и чистой. Также лучше, если подъезд будет чистым, а освещение на лестничной клетке достаточной.
Делать в квартире супердорогой ремонт, чтобы затем продать подороже, не стоит. Лучше сделать косметический ремонт, чтобы жилье выглядело прилично. Здесь главное — чтобы квартира создавала вид опрятности, порядка и чистоты.
2.Не нужно жадничать.
В мире полно продавцов, которые думают, что когда-нибудь появится некий щедрый покупатель, который купит его квартиру за бознословные деньги. Однако при нынешнем условии низкого спроса это маловероятно. Пытающие продать подороже обычно либо не могут продать, либо вынуждены чрезмерно снижать цену.
Никогда не ставьте в объявлениях максимальную цену: лучше напишите минимальную или хотя бы среднюю цену. Ставка максимальной цены может и срабатывает в условиях повышенного спроса, но только не при стагнирующем рынке.
3.Реклама – локомотив торговли
Давайте объявления везде, где возможно: в интернете, в журналах, газетах. Однако помните, что объявление с фотографиями завлекает людей больше, чем без них. Расклеивайте свое объявление также и на ближайших улицах и домах.
Помните, что при продаже квартиры вам придется принимать звонки целый день. Будьте к этому готовы.
Если вы не знаете, как сделать эффективную рекламу, обратитесь к специалистам.
4.Не нарушайте «правила поведения» при покупателе
Помните, что при продаже квартиры на ее осмотр будут приходить десятки потенциальных покупателей. Нужно создать для него соответствующие условия для просмотра квартиры. Создайте условия максимальной широты и простора вашей квартиры: проветривайте помещение, включите все возможные лампы, откройте все межкомнатные двери. Если у вас домашние питомцы, то заприте их в отдельную комнату.
Желательно не пытаться одновременно и сдавать свою квартиру квартирантам, и пытаться продать ее. Квартиранты не заинтересованы в ее продаже, поэтому при продаже они могут устроить бардак или пожаловаться на шумных соседей.
Никогда не говорите первым о недостатках квартиры. Золотое правило – меньше болтать во время показа, чтобы случайно не сболтнуть чего-то лишнего.
5. Будьте готовы торговаться
Торг – важная часть каждой сделки. При оценке квартиры будьте объективны. Отсутствие телефона, балкона, крайние этажи или удаленность от остановок общественного транспорта являются довольно серьезными минусами.
6. Не надо бояться обращаться к специалистам.
Ведь если вы обратитесь в риэлтерские компании, вы от этого в большинстве случаев ничего не потеряете, во всяком случае в отличие от покупателя. Тем более риэлтор заинтересован, чтобы вы продали свое жилье как можно быстрее и как можно дороже.